【资料简介】

增员目标市场分析与运用 
新人留存低的表象
上号健康率低
三个月转正率低
连续健康率低
13个 月留存率低
新人留存低的原因
新人本人不适合从事保险工作。
部分管理干部搭建专业支撑平台与管控团队的能力弱。
部分师资队伍的授课水平较低，训后追踪能力较弱。
部分主管的组织发展理念不到位，陪访、辅导能力弱。
需要系统性的突破留存率低的瓶颈
新人是否适合从事保险行业这个因素，是可以通过较为严格的甄选，立即解决的。
2-4条的因素则需要长期的，通过培训和实战，逐步提高内外勤的专业能力来解决。
让现实说话
主管中75%以上的人，过往从业背景为：创业小成者、财会专业人士、行政内勤人员。
社会上的各单位机构 在为保险行业生产后备人才
为什么是这三类人士保险做得好？
这三类人士的职业特点，使得他们在长期工作中形成的特质，非常吻合寿险业中成功人士的特质，所以在寿险业容易取得成功。