【资料简介】

妙寻保险话题切入口 
三个疑问
1.如何约洽客户？
2.在拜访客户时，心里总是没底，保险话题不知该在什么时机切入，该怎么切入？ 
3.如何能使我们已有的客户为我们转介绍新客户？ 
1.如何约洽客户？ 
约访客户我想重点谈谈电话约访。重要要掌握打电话的时间。比如：周一上午往往是各单位最忙的时候，我们尽量避开这个时段。拜访股民最好选取在下午3点之后。现在的武汉人夜生活丰富，起得晚，一些人往往在上午睡觉，下午和晚上工作、生活的时间更多。一些人很注重家庭生活，周六、周日尽量不要去打扰。 
要注意对电话信息的记录，比如，当时对方说，“现在不行，那下周吧。”那么，我们就要追问，“下周几，上午、下午，还是晚上？”这些都需要我们跟进问好，并记录下来，这应该成为我们跟进展业的习惯。去约见客户时，一定要准时，切不能爽约或迟到，如果有一次不准时，那么很可能你约见的对象终生将不再会成为你的客户了。 
在某些情况下，我们与客户的交流要注意措辞和举止，比如发信息给客户约见时间，杜绝暧昧词汇，要有公司和个人的落款，如果你是一位年轻的女性，尽量约年长些的女性或男同事一起去比较好。 
约洽小技巧
1）如果有朋友为你转介绍客户，不能单纯要一个电话号码，请你的朋友来约见对方，三方能一起聚聚最好。