【资料简介】

迈进高端
MDRT  LIFE   MEMBER
ZOU  JUN  GUO
开发高端市场的意义
高额保单的好处
高端市场的前景
认识高端客户
第一阶段：不认识其形，不认识其魂
第二阶段：认识其形，不认识其魂
第三阶段：认识其形，认识其魂
匹配
销售的三技能
道——理念、观念
法——方法、方式
术——技巧、话术
每天问自己三件事
1客户为什么要买？
2客户为什么要今天买？
3客户为什么要找我买？
销售理念
购买人寿保险，对你及家人来说
多一份保障；多一份存款；
多一份安心；少一份担忧；
这份计划对于代理人来说：
多一份责任；多一份牵挂。
保险=现金(播视频）
红黄蓝战略
红海战略：客户收入在5-10万元，客户面较大，客户多数为单位人员，比较多业务员在这区域活动，竞争相当激烈，购买力有限（退佣，送礼物，应酬，其他承诺等），恶性竞争。
黄海战略：客户收入在10-30万元，公务员和高级白领，科技人员等
蓝海战略：客户收入在30-100万元，多数为公司企业高管，企业老板，购买力强超蓝海战略：客户收入在100万以上，大企业老总，老板。购买力超强。
一流高手的销售方法 争取信任 问题与方案 促成
开拓高额保单应具备的条件与特征
一、销售理念要正确，勇气胆势要足够
1 高端客户并非高不可攀，消除心理障碍
2 高额保单只是适合他们需求的保单，客户心中没有大单(例子:林总 留学计划)
3 给客户观念让客户了解保险的意义和价值
(一天中最穷;两件不能控制的事;人与牛)
二、乐观专业、内外兼修
二、乐见专业、内外兼修
三、不断学习，与客户一起成长
有钱人会有哪些难题？ 从中找到话题
人寿保险能满足哪些需求
身价的象征 应急的现金 合理的避税 不参与资产的纠纷 解决子女教育
保单把时间买下来 资产保全（不可查封） 专业销售三大要素