【资料简介】

保险分享转介绍成就件数王
保险销售最重要的是什么？
客户从哪里来？
1、缘故 （数量有限）
2、网络 （可信度低）
3、陌拜 （成效低）
转介绍 源源不断 可信度高 签单率高
2016年开门红5年期产品12天共17件 累计保费352.3万。
2015年意外险件数共513件 客户数量是件数的支撑
xx经理
获得转介绍成功率接近60%，转介绍客户签单率80% 60%×80%=48% 用转介绍获得的成绩 只要敢开口，你就成功了一半
xx经理
转介绍成就件数王 转介绍，不是在特定某个环节才可以进行索取， 而是在销售流程中每一个环节都可以要求客户转介绍。
什么时候做转介绍 铺垫转介绍 促成转介绍 异议处理
目录
1、推荐自己时；
3、介绍公司时；
5、保单促成时；
2、讲保险功用时；
4、介绍产品时；
铺垫转介绍
铺垫转介绍，就是在每个环节自然而然提出转介绍，可以让客户关 注接下来要讲的话，同时铺垫转介绍让客户感觉介绍朋友是在帮朋友， 同时降低客户抵触心理，铺垫转介绍时机有以下时间点：
1、推荐自己时
王姐，我在保险这个行业到现在（已经十来年/服务了许多客户），帮劣许多客户解答了很多保险方面的问题，如果你对我的服务满意的话，把你的亲戚、 朋友、同事介绍给我呗（语气轻松），让我这种好的服务可以给到他们去选择， 帮他们解答保险方面的问题。
铺垫转介绍