【资料简介】

统一流程，内外合力 打造高效新人培育体系
区经理面试
小组户外活动
营业区酒会
部组积累式活动
带单上岗
客户经理
分公司层面
中支层面
营业区层面
新人专属活动
借力营销平台，积极推动参与
训练活动
体验式早会
创说会
中支新人班
营业区保代班
保代考试
营业区迎新
营业区新兵营
综合上岗率
目标50%
转正前置班
转正晋升班
特筹主任冲锋营班
准主任
新人专属会、绩优专属会
2-6目标40%
新人家属
联谊会
新人专属
推荐会
新人成长日
三转率
目标70%
2012.8改革优化
2014.6改革优化
2013.7改革优化
2015.1改革优化
打造层层推进、环环相扣的新人培育流水线
一、新人培育前端流程介绍及主管辅导要点
二、新人培育后端流程介绍及主管辅导要点
目   录
100个新人进新人班，多少人能够顺利开单上岗？
----新人前端流程要解决的问题
新人班改革
新兵营改革
保代班改革
100个新人进新人班，转化结果如下：
新人前端流程是指新人从三级面谈、新人班、保代班直至开单上岗这一系列环节。
新人要顺利开单上岗，必须解决三个问题：
1、新人自身理念问题
2、新人家属理念问题
3、新人客户理念问题
一、新人前端流程介绍
解决新人的问题
解决家属的问题
解决客户的问题
通过三级面谈和新人班来解决新人的问题，通过新人参与早会来不断强化新人的理念。
1、通过家访和家属联谊会，赢得新人家属的信任和支持。
2、邀请新人家属参加公司酒会（不促成），借助公司平台和酒会氛围来赢得家属的支持。
召开新人专属酒会，辅以酒会后的陪同拜访来解决客户的问题。