【资料简介】

增员实战演练课程
沟通几个问题：
第一个问题：
寿险从业人员发展的四种归宿
脱落—更多的是因为客户资源枯竭，无法维持
走组织发展道路 —铸就现在的各家公司的营业部经理、高管等
业务精英—收入高、但是少数，坚持8年左右的不多
转内勤 —年轻、有学历、有经验
能力不一定最强，但最先看透保险这个行业的规律
第二个问题：
以你的市场经历判断，在专业和人脉关系二者中，哪个在客户签单因素中占的比重更大？
市区展业，专业比重更大
乡镇展业，人脉关系更重要
沟通几个问题：
第三个问题：
在寿险公司赢得收入的重要渠道是什么？
个人展业
组织发展
哪一个更稳定？各家公司收入最高最稳定的人是靠个人展业的精英还是职级高的团队长？
沟通几个问题：
业务员
主 管
高级主管
经 理
寿险业发展两限图
收入低
不稳定
收入高、稳定
职级越高收入越高越稳定
收入象限
留存象限
脱落率低