【资料简介】

人生四张单
学习的意义
昨天已经属于过去，今天是新的起点，通过学习，给自己定一个目标，用突破的观念和技能，带来绩效的倍增，有目标就有了工作的动力，有目标就有了奋斗的方向，有目标就有了工作的思路。
以客户关系为核心的营销理念
以客户情感为依托，以与客户建立关系、加深关系为目标的营销
与客户沟通的过程就是与人交往的过程，从相识到相知到相爱
在关系递进的过程中，植入保险理念，根据客户不同时间的不同需求，给客户建立全生命周期的保障
依照此销售过程，能够让营销员逐步完善自身技能，提升行业认同度，建立行业归属感，实现自身在寿险行业的持续晋升
人生四张单的定义
感情单 认可单 寿功单 传承单
保险的新时代追求
在全社会“学保险、懂保险、用保险”的文化格局下，形成“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险新理念 感情单
常见的两个现象
陌生客户短时间就能签单
客户年收入百万，签的却是小单
两种客户的感情单
陌生客户重感情，短时间内能签单，愿意转介绍，高收入客户签单却不高
缘故客户签单，但是内心却不认可，只是碍于情面购买
对营销员的专业要求
做保险就是做人，好的人缘建立客户的感情基础，客户对营销员本人本人的认可大于对寿险及寿险公司的认可，对营销员本人的选择大于对寿险公司及寿险产品的选择
对营销员的个人素养的要求超过对营销员专业度的要求
感情单的意义
感情单只是一块敲门砖，客户打开了一扇门，让我们走进来，并非真正认识保险 面对这种现状，有些伙伴气馁了、放弃了，就失去了深度开发的机会
感情单的主流产品
感情单中，主要为健康险、意外险 健康和意外的风险为客户最担忧的风险，理念沟通容易