【资料简介】

全预算及个险职能考核指标介绍
一、全预算推广的思考
二、2016年个险职能考核指标介绍
（二）全员预算，共建愿景
强司富员是我们共同的“xx人寿梦”！11月初，xx分公司根据阮总的指示要求，开展了自下而上的全员预算，以个人收入为基点，推算保费目标；以保费目标，推算客户积累；以客户积累，推算活动量管理；以有效活动量，支撑各种形式的销售活动，确保准客户30目标的落实，实现赚钱抢在头三天、创富抓住一季度！
看看xx首卖月的成果
部分先行者实现了产能的突破性提升；
部分先行者实现了客户市场的精准营销；
部分单位解决开门红首卖月的客户来源问题；
科学组织销售活动意识大幅提高
为开门红二阶段准客户来源奠定了基础；
初步探索出了一条发展的新路，强化了拓展的信心；
为下阶段的全预算推广积累了宝贵的经验；
真正把全预算落到实处的单位还不多；
不少单位全预算目标达成有差距；
有的基层单位的管理干部、伙伴对全预算内涵还不了解；工具不会用
部分伙伴觉得投入大，产出小；
全预算推广过程组织追控力度还不足
从全省看缺乏数据积累 宝贵的经验数据 准客户的累积与签单客户的比例 宝贵的经验数据 产出与投入比 宝贵的经验数据 最佳累积客户的方式与互动频率
送礼 吃饭 个品会 爬山 大型宴会 讲座 电影 钓鱼
宝贵的经验数据 客户经营的最佳时间差
一年 三个月 一个月
再好的办法要用才有效
再好的措施要会才有用
伙伴可以不理解，但主管和经理要理解
项目重要但有效推广更重要
管理人员要知道为什么、是什么、怎么用、怎么推、靠谁推。
年 季月预算与周经营 对项目推广的感悟 对全预算本身的感悟
全预算 真重要 支定收 收靠客 客分类 区别对 办活动 要新颖 舍得投
追到位 说出来 报上去 挖潜力 靠面谈 上下调 定目标 开大会 是启动
抓落实 夯过程 过程实 结果佳 看结果 思预算 勤总结 金徽商 功必成