【资料简介】

扬帆营经验交流
标准执行  精耕细作
全市统一运作
营工作介绍
寿险市场分析
地区概况
xx地处中国东南沿海、xx省东部的xx，与xx省隔海相望。xx市是xx省省会。“因州北有福山”，故名。又因九百多年前就“遍植榕树，绿荫满城，暑不张盖”，又有“榕城”的美称。xx是xx省的政治、经济、文化中心，又是国家历史文化名城、著名的港口商贸城市和沿海开放城市，全市总面积11，968平方千米，现辖五个区和八个县（市）。
地区全市主要经济指标情况（2013年）
2013年-2015年人力数据
地区共有28家寿险公司，2013年寿险总保费90亿元。其中我司市场份额28.9%。在个险市场，xx快速发展，特别是个险首年期交，从2005年份额超越我司，并一直保持快速发展。2013年，我司个险首年期交2.2亿元，市场份额21.36%，xx4.9亿元，市场份额47.61%。人力方面，我司2013年末持证人力3955人，xx6444人。 
2013年扬帆营新人各年度贡献值
2013全年开工号人数1936人，总业绩近2200万。
当年度：营内人数占比51.2%，保费占比86%；营外人数 48.8%，总保费占比14%。
扬帆营营内数据
2014年扬帆营新人各年度贡献值
2014全年开工号人1686 人，总业绩 近2668.6 万元。
营内人数占比47.39%，保费占比  80.48%；营外人数52.61%，总保费占比 19.52 %。
扬帆营营内数据
扬帆营营内数据
2014年，共开34营，入营799人；2015年，共开39营，入营1099人。
2014-2015年营内KPI
育成一批新人 统一运作全市 建立一条生产线
训练一批 教练员 培养一批 营长 过程管控 驻点带动
1、严格标准、统一开营
（一）过程管控
提前通知，全市统一：
确定营长、运作模式、开营时间、支公司配套方案
召开营长交流会：
内容：宣导阶段方案（个险部制定营长方案、新人方案）、规范标准运营、交流各训练营营内方案、行事历安排等