【资料简介】

黄金增员法---流程篇
思   考
团队有一两个业务高手，他们的业务占到你营业部业务的50%。他们一旦跟你闹，你会迁就还是批评？为什么？
你的团队为什么总是做不大？
每月增员，但留存率却很低，为什么？
增员与业务哪个更重要？为什么？
你每天花在管理上的时间有3个小时吗？
你能做到每周陪访4次吗？
最有效的辅导方式是什么？
你的属员为什么会不听话？
新人的产能高还是你的产能高？
属员为什么会选择离开保险公司？
目录
决定增员的概貌
开拓增员的来源
初步激发兴趣的面谈
确定职涯的概貌
深度面谈
承诺面谈
建立人才库
一、决定增员的概貌
正直、诚信的特质 成就的动力 高度的活力 基本常识 金钱企图心 耐力
must  have nice  to   have
为当地人认识 有较好的外表 教育背景 良好的记录 企业家的精神 主动学习
有抱负的人 相信保险 社会活动能力 在当地居住3年以上
至少有3--5项
一、决定增员的概貌
如何对准增员进行评估？
寿险事业能否解决他不满的导火线
你喜欢这个人吗 他相信保险吗 他有市场活力吗 他自律吗 他处理金钱的态度合适吗
一、决定增员的概貌
成功增员方程式
48：24：6：1
一个签约 六个参加面试 24个进行接洽 确定的48位准增员对象
二、开拓增员的来源
营销员与客户推荐   5：1 个人观察           6：1 转介绍             7：1
主动上门           9：1 事业说明会         9：1
每天做 可遇不可求
保质广告         20：1 校园招聘         40：1
人才市场         30：1 互联网           30：1