【资料简介】

做好2件事 组织发展快又好
组织发展又快又好缘于——
高质量的增员选才
为新人设定转正目标并协助达成
第1 部分——
高质量的增员选才
一、增员对象
过去：各行各业都有，新人留存比较低
现在： 个体经营者、行政办公人员、销售人员 有强烈成功愿望并愿意为此付出代价
二、增员渠道
主要渠道 客户、客户身边的亲友
好处 客户认同保险、认同公司、认同代理人 彼此之间相互了解，沟通容易
选择标准
年收入10-50万的个体经营者 年收入8-30万的企业管理人员
新人增员积极性高但面谈技能不足 老人有一定面谈技能但增员积极性不高
面谈重复性多，各层级面谈重点不清楚 过去增员存在的主要问题
一个人生产鞋和一个团队以流水线的 方式生产鞋，效率和结果相差几倍
增员面谈以流水线的方式进行，效率和结果也会相差几倍
制鞋流水线的启示——
三、增员面谈“流水线”
第1步：增员人面谈
第2步：匹配的业务经理面谈
第3步：高级经理/总监面谈
目的 收集资料，让增员对象有意愿见匹配的业务经理
内容 了解对方收入、工作满意度、现在状况、未来打算 赞美他、高估他、怀疑他、关心他、帮助他 谈公司的优势及自已的成长 推荐匹配的业务经理