【资料简介】

借力《婚姻法》，四步促成中高端
课程纲要
一、我对中高端女性客户的重新认识
二、如何借力《婚姻法》，四步促成
三、案例分享
四、感悟及目标
以往
动作：1、医疗，养老话题切入 2、见面多
结果： 1、不感兴趣 2、成本高 3、周期长
共同特点：1.30-50岁 2.全职太太 3.日常注重保养 4.家庭收入较高 5.没有安全感
有钱不担心疾病和养老风险，有婚姻风险危机意识             
分析
动作：同样产品，从家庭婚姻角度切入
好处：1、感兴趣 2、有价值 3、周期短
现在 借力《婚姻法》，四步促成
1、切入---焦点新闻 2、启发---家庭结构分析
3、解读---婚姻法 4、方案---五问导入保险
故事一: 10月8日黄晓明Angelababy在上海举办世纪婚礼，上亿身家的黄晓明购买了巨额保险保障幸福。
切入--焦点新闻
故事二：台湾明星、主持人贾静雯，成功嫁入豪门，却被赶了出来，落得惨淡下场，甚至身败名裂。
切入--焦点新闻
Angelababy是幸运的。不仅有甜言蜜语和花前月下，更有风雨来临时的风雨同舟。
贾静雯看似幸运，其实不然。因为婚姻没有充足保障，