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电销绩效管理基础篇(44页).ppt
【资料简介】
绩效管理(基础篇) 课程目标 从新任组长面临的最棘手的绩效管理困难入手,通过对绩效管理的分解、分析以及管理工具及使用方法的介绍,使新任组长能够较为轻松、熟练的处理绩效管理问题。 课程大纲 组长绩效管理的目的和意义 组长绩效管理的方向 组长绩效管理的工具 绩效管理 所谓绩效管理,是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。 绩效管理的目的 通过运用各种绩效管理工具,使组员的业绩、通时、出勤等日常考核项目的信息能够准确、及时的反映出来,便于管理者追踪、分析与反馈,从而最终实现个人与团队目标的共同实现。 绩效管理的意义 销售团队业绩是王道 电销的核心就是大数法则 电销需要不断的向前冲
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