【资料简介】

金牌教练
－模压训练项目介绍
为什么 是什么 做什么
为什么？
个险渠道保费来源分析
保费 人力 举绩率
X 举绩人均件数    X
个险渠道保费来源分析
保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费
**分公司连续3年关键KPI：
数据来源：决策支持系统
时间
人数：动态平衡；
举绩率:低水平稳定
人均件数：下降；  件均保费：提升
模压训练推出背景—现状
一、公司
1.   举绩率：业务发展面临较大瓶颈
2.   留存率：新人留存育成
二、主管
1.   职场训练难以开展
主管训练缺少抓手
早会、二早基础管理无重点
三、伙伴
1.   伙伴自主销售技能弱化，过多依赖组织营销
2.   精英的不可复制，偶然性较大
日常职场训练不足点:
多经验分享，缺少情景模拟演练，到市场应用不熟练；
仍使用老一套展业方法应用现在，导致整体水平无法提高。
剖析低举绩率 —— 销售能力降低提升销售能力最直接有效的方法练！
经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：