【资料简介】

标准化经营训练
课程大纲
辅导训练的重要性
辅导训练功能组架构与职责
辅导训练新人推介会操作要点及示范
辅导训练新人小说会操作要点及示范
辅导训练的重要性
我省脱落率情况
脱落人力居高不下，极大的打击了增员者增员积极性，制约了团队组织发展意愿。
导致脱落率高的主要原因有那些？
技能技巧不足 活动量不足 家人不支持 客户资源不足 对行业、公司、自己缺乏信心。。。
企业化经营依循的，一定是经过验证的个险规律（关键业绩指标KPI）
标准化管理——辅导训练
辅导训练包括辅导面谈和职场训练
辅导面谈是上级主管针对直接下属，进行的个别的帮助性面谈。
职场训练是针对团队中有共性辅导需求的人员，在销售职场进行的训练活动。
都是根据活动管理发现有哪些辅导需求。
实行新人“接力训练”，强化新人培训内容
加强对业务主任训练，提升销售技能
加强对营销主管训练，提升增员和训练技能
标准化管理——辅导训练
人人需要接受辅导训练，目前最需要的是新人！！
2015年1-9月，我省脱落人力中，入司不足1年业务员占比48%，入司1年-3年占比34%，3年及以上人员占比18%。