【资料简介】

产能提升 面面俱到
课程导入
驱动因素面面观
五面九点做提升
目录
人力 * 举绩率 * 人均产能    
业绩公式 业绩=
驱动因素面面观 保费 FYP） 人均产能 人力
拜访量 促成概率 拜访意愿 拜访能力 收入 荣誉
促成训练 销售流程 人均件数 件均保费 产品选择 产品组合 个人组合 家庭组合
东方红 金佑 安行保
产品解说 转介绍 举绩率 销售技能 销售逻辑 收入面谈 拜访能力 促成概率 产品组合 销售技能
驱动因素面面观
五面九点做提升—收入面谈
收入 荣誉
业务员留存核心是收入，“下月发工资要送媳妇 XX，可别失言让媳妇看不起呦，本周你还有几个客户要拜访？要我帮什么忙吗？”
业务员存在价值是荣誉“（介绍群英会、展示资料）小刘，上年度你的个人FYC完成83356元，今年你可以争取入围总公司的群英会，目标12万FYC，按你去年的工作情况，也就是每月多成交1.3张保单，需要每周增加2个拜访，现在开始努力吧！要我帮什么忙吗？”
要点：把收入、荣誉具体化，具象化，并紧盯达成时间不断督促，落脚在近期拜访计划
五面九点做提升--拜访能力  
销售流程
要点：结合衔训六大核心课程做好各阶段销售流程训练，促其掌握
“销售流程开-电-初-需-促-新-保，销售的核心是三讲，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先三讲，三讲让客户产生认同，建立信任，达成委托！”