【资料简介】

从刘备增员谈寿险营销管理
刘备是单枪匹马地闯天下，可谓人单势孤。就是靠从一兵一卒开始不断地增员，才逐步形成了一支有凝聚力和战斗力的队伍，从而成就了霸业。
可以说，是增员造就了刘备。
纵观刘备一生的增员，有顺利的时候，有不顺利的时候。遇到问题，多加反思，永不气馁，注重改进，是刘备的一大优点。 
一生不同阶段的增员方法： 
前期主要是不拘一格地增员；
中期则注重选择，更下苦功；
后期是创造环境，注重培养，才有了滚雪球式发展的良性循环。
刘备准增员对象的面谈与选择 
有了想法，就开始付诸行动， “专好结交天下豪杰” 
遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，下定决心“桃园三结义”， 
借力搭建初期团队
借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。
在事业发展中，刘备尽一切机会增员 
先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。 
兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。