【资料简介】

微客会—操作篇
第一步：会前准备
确定微客会的形式； 确定客户定位； 地点的选择； 与会人员的分工和职责；
客户邀约； 影响力中心的充分沟通； 物料的准备；
注意事项
微客会的形式：聚餐
以个人名义请客户聚餐或朋友聚会的形式举办；
不需要任何投影仪之类的设备，最多准备一台笔记本电脑，没条件的只需要一本保险挂图；
以轻松聊天分享为主，但要有明确的思路。
微客会的客户定位：同质性
根据举办微客会的目的和要介绍的产品来定位邀约的客户对象。一般有两种客户定位的方法：
同等经济能力；（购买能力相同，有共同话题）
同类职业。（职业类别相同，有共同话题和价值）
微客会地点选择：酒店
酒店条件: 当地影响力高 环境较好、有品位 酒店包厢 以圆桌更佳
与会人员的角色：
主办人：举办微客会的外勤伙伴（1-2人）
主讲人：内勤或团队外勤主管（1人）
影响力中心：客户（1-2人）
促成人员：团队外勤（1人）
经营对象：准客户（5-6人）
每场一般为1桌，10-12人