【资料简介】

客户心理小技巧
—— 用不同的故事让客户理解保险
保险代理人做久了，一定会碰到 形形色色 的客户，有些客户可能比较喜欢冒险，有些人可能觉得自己“无所不知”，有些人可能比较安静内向、饱含知识。他们除了是我们的客户以外，同时也在扮演着不同的人生角色——父母、子女、伴侣或经营着自己的小生意，是个商人。
前言
而面对这些方方面面都有诸多不同的人，我们保险代理人应该如何 通过讲故事 让他们接受保险，并且迎合他们的需求提供保险呢？今天就传授大家几个小技巧！
这些故事虽然简单，但对于 不同角色的人群 却道出了他们的保障需要和保险对应他们的功能。相信读罢这几个小故事，客户们也会惊叹：原来 保险能扮演的“角色”也那么多！
对于 冒险型客户 我们要讲的故事是
我们每个人都有一只箱子，里面有一千个乒乓球，其中 有三个是黑色的。我们每年都必须去捡一个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的，将被安排去天堂“上班”。每到年底，我们都会庆幸自己捡到的是白色的球，但 到了来年，我们还要继续去捡。
而且白色的球将会越来越少……
对于 冒险型客户 我们要讲的故事是
面对冒险型客户，最重要的就是要点出他们人生发生重大变化 的概率问题。他爱冒险没有问题，但他们必须要对人生的 风险系数 有所了解，这样才能更好地冒险，才能更安全地去体验人生。