【资料简介】

六大积累客户方法
技能运用解析图
首次见面 三讲
保单年检 五问
健康三三
四大账户
促成
认可保险
存在异议
转介绍
已有保单
人寿保险的三大功能
目  录
积累客户名单的意义
六大积累客户的方法
推荐介绍的异议处理
岗前培训，你写出了多少个名单？
你是如何使用这些准客户名单的？
现在还有多少个准客户可以联络？
若有新增加名单，是如何得到的？
准客户名单
面谈
成交 转介名单
你是这样做工作的吗？
LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于：
缺少可以拜访的优质准客户
如果这样工作呢？
每天要！
坚持要！
不断要！
只有这样我们才能有源源不断的客户
巧妇难为无米之炊
目  录
积累客户名单的意义
六大积累客户的方法
推荐介绍的异议处理
深挖缘故名单
第一个积累准客户方法
1、你手机通讯录里的号码？
2、你微信、QQ群里的好友？
2、你平时聚会的那些朋友？
3、你结婚时请了几桌酒席？
4、你随机认识了哪些人？
5、找出合影，回忆一下
缘故名单收集
7:00    去早餐店买早餐
7:30    与面熟的人一起走出小区
7:40    在公交站台等公交车
7:45    乘公交车，车程25分钟
11:55    到外边买烟、卖报
12:00    去一家常去的餐馆用午餐
17:00    在学校门口接孩子
18:00    去美容、理发、跳舞、健身
第二个积累准客户方法