【资料简介】

目标
设计原则
客户经营销售全景图
通过全预算把各环节和年度预算紧密挂钩
即为日常经营
客户信息
面访邀约
面访 客养 销售
价值发掘
创富139计划（139再翻倍）
签单 销售平台
重点客户经营（有质量筛选后）
再翻倍 客户积累
销售人员标准工作模式为“5331”工作模式，即每天5个电话，每天3个有效拜访，每周邀约3个客户参加小说会或其他各类客户服务会，每周实现1件保单。
举 例
收入目标： 12万
保费目标： 100万（5年期）
合计110万 100万
保费构成 按照70%回收近 80万
客户数构成 平台 80万
1人签单 3人参加 5人签单 15人参加
4人签单 12人参加
5人签单 15人参加
自展 20万 3.5万/人
6人签单 18人参加
180人 3个月有效时间60天
1天3访
年度期交业务推进节奏
年度期交业务构成—双引擎
某市公司1亿保费开门红3500万路演
公司经营：2450万
市公司高端（50%）：1750万  
经营单位中端（20%）：700万
自主经营：1050万
团队小说会（20%）：700万
个人自营（10%）：350万
另一种测算
保费=人数*件数*件均保费
产能 人力
2015预见2016
根据2014年、15年两年数据对比：