【资料简介】

用五问诊断法
捕捉客户需求
5+1技能运用解析图
首次见面
三讲保单年检
五问健康三三
四大账户促成
认可保险存在异议转介绍
已有保单
人寿保险的三大功能
课程目标
保险的分类及相应的功能表现
熟练运用五步提问，诊断客户保险需求
我本将心照明月   奈何明月照沟渠
保险对于每一个拥有美好梦想的家庭是否重要？   Y or N
每位背负巨大家庭责任的人，是否都需要保险？   Y or N
每位家庭成员的责任，是否已选择了足额保障？   Y or N
存在保障缺口的家庭，是否开始主动购买保险？   Y or N
需要≠购买
帮助客户发现需求，并显现未来对家庭的影响，促进客户进行购买。
导入（比如从“讲自己”）：
不知道您如何看待保险？那您最想把钱留给谁呢？（资产保全）
那大事、小事或无事，您更侧重哪方面？还是都需要呢？（人身保障）