【资料简介】

TM项目工作汇报
汇报提纲
xx公司TM项目取得的成效
xx公司从8月6日召开首场，共计召开体疗会30场，累计生效十年期保费 480 万。通过TM项目运作，xx公司个险主要考核指标均提前一季度达成年度目标，创造了历史。其中期交达成105%，标保和十年期达成均106%。
汇报提纲
具体做法
项目整体布局：
1、各级领导重视，思想统一。
省公司7月13日组织项目培训，市公司陈总当天就要求新乡各县一把手到会场参训，听完就热血沸腾，感受到此次项目对于达成全年目标的重要性。
市公司陈总高度重视，对项目要求严格，从培训，到通关，从主持主讲，到首场彩排，从细节把控，到后期回收，各个环节均要求精准把控，严格执行。并亲自督战xx公司首场运作，是重视更是压力，xx公司更是小心谨慎，反复推敲，认真理解项目精髓，统一思想，全力备战。
2、启动前期，充分准备
启动会前，连续召开7天大早会，我亲自参与拿起话筒，以会代训，前期做了大量项目铺垫，意愿启动、项目包装、技能话术、营造稀缺感、饥饿营销，所有动作为启动会购包做准备。
启动会必须统一主管思想：出勤最大化！
启动会上只有一个目的：卖包！
通过面谈，启动会当天参加人员165人，购包  人数却高达176人，购包数量1742个。
4、人员、场次布控，精准把握
本次项目运作，各类人员布控也随着场均保费做调整，首场运作是信心场，参与人员全部为精英主管，提前宣导陈总亲临，全员全力以赴，士气高涨，以57万实现首场开门红。中间安排参与人员全部以主管、业务员、新人各占33%装场，（本次三季度入司新人60人，通过项目运作产生保费120万，新人xx以累计保费23万位列新人业绩榜首，10个包签了9单，新人段肖肖以单件保费7万位居新人件数第一，坚定信心，适宜留存。）
每场参与人员由团队主管上报，确定后方能上交客户资料，通过这种方式，对场均签单率进行控制。
经理室送包时严格把控客户质量，直接对客户进行筛选，每场拒包均在5个以上，提升签单率了和场均保费。
周密的场次是保证目标达成的重要依据，行事历安排场均15万需要28场，实际运作30场场均16万超额达成了项目目标。