【资料简介】

“缘来是你”生日客户经营项目介绍
目 录
 1. 项目背景
 2. 项目成效
 3. 项目运作
 4. 项目优势
组织营销平台面临的困境
如何让伙伴顺利的见到客户？
xx人寿第九届616客户服务节系列活动之“寻找国寿有缘人”
活动对象：
国寿5、6月份生日客户
销售人员推荐5、6月份生日新客户
活动方式：
下发生日客户资料-凭彩页拜访客户-95519发送短信-邀约客户参加各类养育平台-邀约参加平台
xx经营数据
签单保费1429.5元
实收保费1011万
邀约1456个客户
五六联动期间，xx市分公司以第九届616客户服务节“寻找国寿有缘人”生日客户经营项目为基础，搭建9场平台。
老客户粘合度增强
老客户加保
转介绍打下基础
生日客户经营效果
国寿美誉度提高
生日客户经营操作流程：
制定经营规则
清单分析与整理
公司短信平台推送活动短信
清单下发
组织拜访（统一话术、统一训练、统一礼品、统一拜）
搭建平台
生日客户经营的纪律要求：
1、强调：只经营当月生日客户；
2、强调：养育与开发并举；
3、强调：对于指定客户(20%+30%),不经营及放弃。
精准营销是未来高效营销的趋势
以生日为支点，可以彻底解决老客户的可持续经营
以时间为主线，经营目标更明确，客源锁定更容易
精准营销是未来高效营销的趋势
生日客户市场
      每月全省银保生日客户在10万人左右，按照1:3:9全预算创富规律，每月10万生日客户——5万人经过拜访和经营——1.7万人上平台——5000人购买，按照人均期交0.5万单载量，生日客户月产能可以达到2500万，一年常态化经营可以达到3亿元期交保费。
经营客户不一定有收获，但是不经营客户一定没有收获！
经营客户不是收获现在就是收获未来！