【资料简介】

挺近高端
——如何向有钱人卖保险
浅水区人满为患
深水区富商翘首以盼
低端客户
高端客户
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
①接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）
a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里
b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯
c.换圈子，交朋友，提高件均保费
②专业知识与技能不够（说服不了高端客户）
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
③业务员的心态（畏惧）
④行业的沉淀与积累（包装不够）
⑤服务不到位（付出不够，只想索取）
解析富人密码
①富人都有一部血泪史，所以出现心理两极分化：a.挥霍；b.很吝啬
②富人更害怕失去财富，生活回到原点
解析富人密码
③对财富的追求永不满足，因为工作带给他的乐趣远远超过了金钱（不做了这辈子都吃不完，继续做下去则不够吃）
④富人愿意支持创业者的梦想，因为有他们当年的影子