【资料简介】

已成交客户的转介绍
已成交客户转介绍的优势
对专员有较高的信任度、认可度
自身认可保险产品，不会认为保险产品会对朋友不利
可借助递送保单、售后服务等获取面谈的机会
成交客户转介绍的要点
一、向客户提供优质服务取得信任。 
二、让客户认为他的转介绍和他本人对你很重要。
三、争取主动，开口向客户提出要求。 
问-----就会得到答案 
找-----就会发现 
敲-----门就会打开
已成交客户转介绍的策略
一、刚成交客户：利用签单或递送保单回执的机会，要求转介绍
二、成交一段时间的客户：利用上门服务的机会要求转介绍，如节日祝福、活动邀约等
三、长久未联系的客户：重新联系，并开展不断线服务，待关系修复后再要求转介绍
转介绍金句
1.成功签单时 你其实只要再加上一句，说不定就有大收获： 
李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓……
（拿出笔和纸）他们的名字是……
转介绍金句
2.递送保单时 除了再次说明保险带给客户的好处之外,你更要开口说一句: 
李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓…… （递上纸和笔）