【资料简介】

每一位从业人员都得明确是事实
30年前，改革开放初期，中国有两类人最先走出去闯荡！
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 
温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。
四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。
30年过去了，温州人已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。
而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 
在保险行业，也有两类人：
称谓 特征 本质
两类人的差别在哪里？
提桶与挖井的区别
只做单
不增员
普通业务员
绩优业务员
提桶 挖井
增员、扩充组织
育成、组织发展
招募他人帮忙挖井
结论：
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，
第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，
第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，
第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。