【资料简介】

项目索取转介绍
——在旧爱中寻找新欢
思考：
项目，我们为什么会走不下去？
是因为我们不够努力还是不想做好吗？
没有足够的客户资源是参与项目最大的挑战所在。
唯有利用好各种渠道和机会积累准客户资源，才能让我们持续参与项目，使我们的寿险事业蓬勃发展下去。
客户量是三要素的核心和基础，充足的客户量是实现成功的前提！有资源就有方向。
客户量
成交率
氛围
营销
三要素
对我们来说最重要的是什么？
客户资源
每个人的缘故客户是有限的。
寿险的价值就是通过现有客户去认识更多的人，开拓更广的人脉！
转介绍是什么？
客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。
你必须让你的客户成为编外的销售人员。
转介绍流程
1、形成认同
2、引发客户的赞美
3、借助影响
4、转介绍本
5、反对处理意见
6、获得冷名单并要求加温
7、及时回馈
1、形成认同
在索取转介绍前，可以先引导客户说出对你的认同或好印象。比如在保险促成后，问客户为什么会选择你成为他的寿险顾问。
举例：
跟客户回顾“我跟您聊的这40分钟您觉得怎么样啊？对我有什么意见和建议”？
这个问题实际上运用了心理学，若是往低处提问，客户则会往高处回答，说“你说得真不错啊”。如果这个地方往高处提问，如“您觉得我刚才说的这个还可以吧？” 客户则有可能会往低处回答“还行”、“一般”，这不利于流程继续往下走。
2、引发客户的赞美