【资料简介】

活动量门诊
活动量定江山
主管辅导：根据管理工具发现问题，并做针对性辅导，称之为活动量门诊
活动量门诊中常见一些问题，以及如何辅导？
主管辅导
病1：拜访很勤奋，每日拜访次数多 但业绩却很一般
诊断：
（1）销售技能不足，约访时间不对，闲聊过多，无法切入主题，无法找到需求点，促成不及时.
（2）产品选择导向错误，建议书设计的不合理，客户不认同.
（3）产品讲解不清晰、不熟练.
（4） A、B类客户较少，错误的把B类以下客户认定为A类客户，无谓的浪费时间.
处方：
提升销售技能，学习销售流程，学习销售话术，安排有经验的业务员带领展业，增强产品学习，挖掘产品卖点，根据客户情况选择产品，辅导业务员优选客户 .
诊断：
（1）销售时间过长，不会及时的结束销售.
（2）销售路线与时间安排的不合理，盲目拜访.
（3）未事先约访，临时前往.
（4）客户有意回避或者是陌生拜访.
处方：
销售流程与话术辅导，及时促成，合理安排销售路线，提前约访，选择恰当的约访时间，准客户开拓，积极索要转介绍.
病2：拜访意愿很强，但每日拜访次数过少
病3：15访表与工作日志连续几次 都是同一批客户
诊断：
（1）客户资源过少，可拜访的客户有限.
（2）实际没有去拜访，填写虚假.