【资料简介】

为实现营销渠道业务快速发展，保障三五发展规划顺利实施，在集团公司大力支持下，在寿险总经理室直接领导下，总公司个险客户中心规划制定了磐龙计划发展方案，核心思路以人力发展促进业务成长，力图通过三年时间的努力，在2018年末实现业务乘三倍，人力翻一番，磐龙计划的实施核心，就是将市场上有能力有价值的从业人员通过政策的支持能够引入xx，为公司的快速发展奠定人力基础！
磐龙计划的有效实施，其核心取决于外部引进工作的有效开展。在项目运作的过程中，出现了机构的差异化，如何系统运作、有效面谈、进而达成引进目标成为目前各机构亟待解决的问题。
为满足各机构面临的技术上的需求，总公司人力发展部成立了《同业引进课程开发项目组》，借鉴成功机构的经验，进行充分的研讨，形成了《同业引进面谈技巧》课程，通过技术的支撑，使机构能够系统运作、有效实施，在未来人力发展工作过程中起到积极有效的推动作用！
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面谈实施准备工作
面谈职级定位及政策匹配
同业面谈邀约
同业面谈实施
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1.时间：了解对方的作息习惯，以对方的时间为主；
2.地点：提前有预案，预约时征求对方意见，或方便对方，或最近原则，如果对方不介
意，也可选择公司；
3.环境：空间相对独立，安静封闭，不受外界干扰；
4.参与人员：面谈人、被面谈对象、介绍人（谈政策的时候尽可能单独面谈）；
5.资料准备：名片、白纸、笔、背调表、电脑、基本法、聘才政策、xx杂志书籍；
（工具准备结合面谈进度）
6.其它准备：心态、沟通的内容、匹配的政策、异议处理等；
面谈实施准备工作
面谈职级定位及政策匹配
同业面谈邀约
同业面谈实施
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1.职级定位标准
BM及以上：在同业任职部经理或者在老六家任职高级主管满两年以上且团队绩优；
SAS：在同业任职高级主管或者在老六家任职主管满两年以上，个人业绩优秀且有增员辅导能力；
AS：在同业任职业务主任或者老六家正式业务员6个月以上，有基本的增员能力且业绩稳定。