【资料简介】
主顾开拓通关话术
1、新客户开拓法
常用工具：对联窗花等年货/机构支持物品
开发方法：电话预约登门拜访    
拜访话术：
**好，（先寒暄）有段时间都没见面了，最近一定很忙吧？我也是挺忙的，快年底了公司搞了一系列客户答谢活动，这段时间我主要是把我以前的客户都做个服务。你明天上午或者下午在家吗？我也给你留了一些春联窗花年货，给你送过去。
拒绝处理：我不需要/我已经买了等
回答：你买是你的，我给是我的一份心意，送过去你挑选，哪个好看用哪个嘛，你就别推脱了，那我明天下午下班了过去找你好吧。
2、老客户开拓法
常用工具：对联窗花等年货/机构支持物品/根据客户喜好准备的礼物及保单年检表
开发方法：电话预约登门拜访/批量式客户答谢会
拜访话术：
**您好，（先寒暄）最近一定很忙吧，家里年货都准备的怎么样了？快过春节了，我也准备了一些年货，给您送过去，非常感谢您一直以来对我事业发展的大力支持，我能有今天的发展真的是非常感激你。好久也没见您了，顺便咱们也好好聊聊。对了我前两天也把您之前购买的保险梳理了一下做了年检，到时顺便也带过去，您也看看。...........