【资料简介】

4A面谈模压训练体系
现状分析·需求问询·信心激励·目标规划
4A面谈模压体系
增员面谈
想当主管
努力破冰时..
发现人才
引导晋升时..
晋升面谈
有意愿
需要路径引导时..
积极性不足
需要意愿激发时..
对标面谈
规划面谈
追踪面谈
有规划
需要跟进结果时..
面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
1、流于形式，为面谈而谈
2、缺乏方法，抓不住重点 
3、流程复杂，操作不到位 
4、倚重个人，可复制性低
反思--为什么面谈一直很纠结
目前分公司已总结成型的
关于面谈的方法有哪些？
说话之 
“术”
说话之 
“道”
授之以鱼不如授之以渔
4A  逻辑面谈法
传之以 术 不如传之以  道
突破！
符合团队需要的训练方式
模压训练
所谓的“模”
就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设
何为“模”？
所谓的“压”
强调训练，同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件
“模”和“压”：合起来就是在合格标准的基础上持续训练
何为“压”？
销售模压成效喜人
认识的误区……
训练习惯    文化养成
FABE =  模压训练？
FABE 只是可用来进行模压训练的其中一种“模”