【资料简介】

课程大纲
4A面谈概念及原理
A1 (Analysis) 现状分析：从分析中寻找潜力 
A2 (Ask)需求问询：从需求中引导契合点 
A3(Active) 信心激励：从激励中坚定意愿 
A4(Aim) 目标规划：从规划中指明方向
简单实用、逻辑清晰、方法明确，可复制
增员面谈
想当主管
努力破冰时..
发现人才
引导晋升时..
晋升面谈
有意愿
需要路径引导时..
积极性不足
需要意愿激发时..
对标面谈
规划面谈
追踪面谈
有规划
需要跟进结果时..
面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
团队发展
活动为支撑
收入增长
活动规划
发展目标
4A面谈——收入面谈
投入
实现从结果到过程的转化
全预算管理基本流程
速查法-通过个人收入增长的需求，确定达成收入目标所需的人力发展目标
找准关键人群，根据其特征，通过有效面谈，激发个人发展诉求和意愿，进行有效的目标分解
目标达成路径的推演流程
根据年度及阶段增员目标路径制定周、月度活动行事历安排、重点举措、活动对象。
年规划，季目标，月追踪，周平台
省、市、县战投、增员方案
拼图式--可删减、可组合
示例：
根据发展需要、被面谈者的具体情况，可重点侧重或者删减某个环节，也根据需要自由组合。
提问是否合理得体？
4A面谈细节
如何用语言打动对方？
身体语言怎样解读又如何运用？
如何听出对方话语背后的意思？
怎样顶住对方负面情绪 打动对方？
4A面谈的流程