【资料简介】

新产品上市发布会 
决胜二零一六
新产品上市发布会
操作体会
操作要点
操作流程
操作工具
搭建销售平台的目标
让销售变得更加简单
四段推动的感受
好的借口可以带来客户
好的会务可以促成保单
好的平台可以育成新人
新人保费占比：45%（平台帮助性明显）
产说会目标
客户愿意来
客户愿意签
产说会平台目标
可以持续召开多久
能够覆盖到多少营销员
成本支出
可能需要处理的问题
新人多主管忙
客户匹配借口
团队间差异大
思考的问题
1、前台有吸引力（更多客户参与）
2、后台有促成力（签单率和刷卡率）
3、可复制性    （操作性）
4、持续性      （坚持更长时间）
5、帮助性      （对新人）
新产品上市发布会
操作体会
操作要点
操作流程
操作工具
第一阶段
锁定主题：xx人寿2016年度新产品上市发布会 
主打词：新
新闻=内涵价值高
新机=科技含量足
新秀=时尚潮流先
新政=应对变化好
新险种=最好
杜绝懒惰
锁定工具
锁定客户工具：
客户100、客户40、客户20、客户10、
锁定训练工具：
短信模板、
面访话术、
电邀话术、
送请柬话术、
主持人讲稿、
领导讲稿、
专家讲稿、
审批讲稿、
财务讲稿、
礼品人员讲稿、
伙伴讲稿、
务必统一。
锁定利益工具：审批表、利益演算表，
锁定氛围工具：KPI数据表，短信模版，刷卡清单，伙伴照片，收益计算器
锁定工作人员：固定专人负责，专项考核
锁定训练：
会务组要现场模拟训练，
营销员要现场模拟训练，
分阶段结束后还要回炉训练。
低绩效单位要单独训练和合并训练
会前：锁定客户
锁定准客户
第一梯队老客户：客户100、客户40、客户20、客户10、
第二梯队转介绍客户：快乐传递卡
第三梯队陌生客户：至少3面（尊享卡、通知书/邀请函、请柬）
会中：控制客户
控制好客户的行为和思想。
后端较好，前端不足。
会后：追踪客户
追踪转介绍客户的关键   （速度）
追踪买单客户的关键     （体验）
追踪未签单客户的关键   （唯一和持续）