【资料简介】

寿险的意义和功用
备战开门红  岁末大练兵
02     讲故事谈保险
03    保险故事讲解训练
01    名家眼里的保险
1.1 名家眼中的保险
1.2 名家眼中的保险
1.3 名家眼中的保险
1.4 名家眼中的保险
社会保障与商业保险相结合，是持续深化医改的重大创新。
——李克强
保险的功用
目录  
02     讲故事谈保险
03     保险故事讲解训练
01    名家眼里的保险
养  老 意  外
理  财 健  康 教  育
2.1 人生五大风险
在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题，是我们在销售过程中面临的最直接的问题，也是让很多营销人员感到头疼的问题。
2.2 如何讲解风险故事
2.2 如何讲解风险故事
2.2 如何讲解风险故事
2.2 如何讲解风险故事——养老话题
老龄化社会严重，社保空账巨大，靠政府只保不包，严重不足；
靠单位不太靠谱，年金虽好，但很少企业职工拥有；
四二一的家庭结构，孩子压力过大，靠子女于心不忍；
靠储蓄难以保值，银行利率越来越低，通货膨胀涨声一片……
2.2 如何讲解风险故事——养老话题