【资料简介】

2016年一季度人力发展工作规划
序言
2016年1-10日，全系统新增上岗6301人，较去年同期2801人，同比增长125%，预收首月合格人力4689人，预收首合率74.4%，承保首月合格人力3263人，承保首合率51.8%，累计承保标保4489万，占总保费21.5%，新增上岗人力数量、质量、保费贡献均创历史新高！
11号之后，进入2016年增员风暴（第V季），在开门红巨大的业务压力下，新组建的各级人力发展部、人力发展与培训部必须坚定不移地推进人力发展、稳定新增平台、坚持放量新增！一季度人力发展的重要性不言而喻，难度也为全年之最！
2016年一季度人力发展工作思路
专业技术层面：一季度所有人力发展工作围绕放量新增开展
同业引进是维持一季度新增平台最有效的手段；扩大增员主体是从新增源头开始放量；延长增员时间扩充增员活动数量
体系建设方面：重新梳理人力发展工作模型
梳理人力发展线与人管线的工作职责与工作内容，构建新的工作模型，形成真正的推动合力
2016年一季度人力发展经营目标
新增人力目标            必保13750人
挑战15000人
新增首月合格率         66%
主管增员活动率         60%
11日之后新增目标     8500人
晋升AS/SAS主管      450人
晋升BM以上主管      30人
2016年一季度新增人力目标分解
2016年一季度人力发展工作节奏
增员周时间：1.11-1.20，2.11-2.20，3.11-3.20
1月：启动一季度增员风暴（第V季）、启动在路上主管面谈（第III季）与技能通关、试运行连续两个增员周
2月：春节同业大拜访、倦鸟归巢集中推动、1月份上岗新人集中开班
3月：考核月、晋升月、精英计划开班月、春雷行动收官月
2016年一季度人力发展八大工作举措
启动增员风暴（第V季）
增员周运作
增员主体培养
同业引进
推动倦鸟归巢
增员培训体系建设
准字号晋升工程
考核月推动
举措1：启动增员风暴（第V季）
1月11日，启动一季度增员风暴
在业务开门红的巨大压力下，各机构要坚定不移启动一季度增员风暴，1月份确保业务员有足够的增员时间和精力聚焦非常重要！这段时间唯一的话题就是增员！
氛围营造：增员周之前的职场布置、战报、战报、案例及微信分享，总部会在2月增员周启动之前检查各机构职场布置。
举措2：增员周运作