【资料简介】

个险客户中心营销培训部
新人训练处
2015年工作总结
2016年工作规划
目   录
一、2015年全年新人关键指标状况
2015年新人各项关键指标较去年同比均有所提升，特别是首合率提高了13个百分点，首月入星率提高了近10个百分点。
连续两个月合格率同比增长16.6%，连续三个月合格率同比增长2.3%，连续三个月入星率同比增长24%，第六个月活动率同比增长4.7%。
2015年1月份起入司新人关键指标状况
截至11月，2015年入司新人各项关键指标较去年同比均有所提升，首合率和首月入星率均提高了10个百分点。
连续两个月合格率31.3%，同比增长18.6%；连续三个月合格率20.4%，同比增长6.8%；连续三个月入星率14.9%，同比增长35.5%；第六个月活动率19.8%，同比增长6.5%。
1.1 全系统1-11月份入司新人首月合格率
截止11月份，2015年新人首月合格率达到65.9%，整体较14年提升10.2个百分点。
2月和10月均超过75%。
1.2 各分公司1-11月份入司新人首月合格率
2015年新人首合率排名前五的机构：xx、xx、xx、xx、xx；
排名后五名的机构：xx、xx、xx、xx、xx；
较14年成长较大的机构：xx、xx、xx、xx、xx；
较14年负增长的机构：xx、xx江、xx；
2.1 全系统1-11月份入司新人首月入星率
截止11月，2015年新人首月入星率达到45%，1-11月各月均高于14年。10月最高达62.4%，11月份出现低点，仅有35.4%。