【资料简介】

营业区战略规划
【折纸游戏】的启示
课程目的：
让营业区负责人学会用科学的方法规划营业区的未来。
课程目标：
掌握战略规划的概念和步骤
学会战略规划中用到的工具（DOME\SWOT\5W+1H\SMART\RBOR)
尝试给自己营业区做一份三年规划
课程大纲
一、战略规划的概述
二、战略规划的步骤
三、战略规划的实做
四、课程小结
1、什么叫规划？
可以控制的、能够管理过程达到预期的行为。
2、规划的意义？
战略规划的概述
Right(正确)的人
Right(正确)的东西/事情
Right(正确)的时间
Right(正确)的地点
寿险业发展规律
增员与留存趋势（2008VS2010）
美国LRMA调查数据
与国际接轨—经营管理五个基本模块
销售人员管理
1）人员档案管理
2）人员活动、出勤、培训
3）人员招募及晋升追踪
4）人员绩效追踪
5）人员评价，人力清分
客户管理
1）客户信息收集及实时更新
2）客户清分
3）价值未成交客户营销策略及营销安排
4）价值成交客户维护策略及工作安排
目标管理
1）目标管理到部组
2）目标分解到分类人力
3）目标分解到时间节点
活动管理
1）节点目标分解到活动量
2）活动行事历追踪
3）关键活动管理—产创说会
追踪分析
1）分类人力过程指标达成分析
2）客户结构分析
结 论
大幅增员的增长模式面临考验
有质量的增员和选才
增加“活动业务员”比例
提升长期留存率，稳定销售队伍
课程大纲
一、战略规划的概述
二、战略规划的步骤
三、战略规划的实做
四、课程小结
战略规划的步骤
D诊断
根据对组织的检视，明确定位，设计哲学、使命、愿景。
利用优势、弱势、机会和威胁（SWOT）分析
O目标
建立中长期的、可测量的战略性目标，来达成这些战略。
确定达成这些目标的策略。
M方法
为每个目标订下短期的（6个月---1年）指标
制定达成这些目标的行动计划
分配资源达成这些目标