【资料简介】

连续三年数据分析
2015年一季度5年期业务较去年同比增长了40%，在这四年的开门红中，xx、xx、xx、xx、xx一季度5年期保费呈逐年上升趋势；今年一季度平均总人力9493，较去年增加29%，参与到开门红5年期大战的总人数2384，较去年增加了23%，而业务员参与度今年较去年下降了1.34个百分点，
1、此群体县区占比较高，平均人数占到所有5年期60%以上，县区单位应以此批人员为重点；
2、此批人员属于全辖5年期业绩的主流人群，设计方案及说明会应该针对这批人员开展，属于重点业务员；
3、该群体占比越来越高，同时也说明我们的件均保费在下滑，我们应提高件均保费和销售技能。
根据去年分析的数据，此群体县区占比较高，今年尤为突出，县区人数占到了八成，但保费量占比较去年低了5%，这说明业务员的销售技能在提升，产量在提高。
1、团队的老龄化趋势明显，但没有太大幅度的增涨；
2、年轻一代的队伍（多集中在收展）正在努力成为主流，但对客户的积累、市场的开拓、销售技能的训练需要加强。
万人团队为我们带了新生的力量，虽然在保费的产量上还欠妥，但件均保费已较去年略有上涨，同时还带动了老人积极性，55岁以上的举绩人力较去年翻一了番还多
2015年一季度突破万人团队，这使
累计保费在3万元以上人群，在县支公司基本上是以20%的人群，创造了60%的5年期保费；在城区，是以36%的人群创造了79%的5年期保费。此类人群属于我们的精英队伍，在2015年开门红的战役中我们要重点关注此类人群。
5－10万元保费，女性占65%，平均年龄在45岁左右
公式一：保费=举绩人数X件数X件均保费