【资料简介】

积分产说会的运作
课件提示
本课程仅供产说会项目领导小组使用，课程中会比较详尽的讲解积分产说会的操作流程和注意细节，请认真做好记录，领悟每一个岗位、每一个环节的意图。
课件内容
积分产说会操作流程 ——
领导层面——成立项目功能组
领导组
1、成立专项功能组，明确各功能组工作职责；
2、制定相关管理办法，严格规范执行；
3、督导整个项目的运作，及时妥善处理突发事件；
4、评估整个项目的运作成效，不断加以完善。
后援组
1、提前做好销售支持工具的制作与采购；
2、做好礼品与物料的采购，确保会议的正常进行；
3、领导交办的其他未尽事宜。
督导组
1、对客户经理进行相关技能培训，确保人人通关；
2、做好客户资料收集、初审及下发，督导拜访；
3、根据面见拜访情况进行回访与邀约，严把入口关；
4、按照产说会流程操作规范，督导后续实操。
会   前  会议组
1、根据产说会的需求，做好会场的布置；
2、确定会议操作流程，提前演练到位；
3、明确各岗位职责，严格执行不走样；
4、及时总结、评估、整改，确保会议成效。
积分产说会操作流程 ——
管理层面——确定统一操作规则
客户拜访、邀约管理规定
1、按照支公司实际情况，确定客户资料的来源，首选存量客户，再推自荐客户，参会客户必须以500分为参会起步分，不达标，坚决不予邀约；
2、客户拜访以公司下发名单为准，不得自行更换；得到项目领导组同意，才能拜访自荐客户；
3、客户必须面见拜访，所有客户经理不能直接邀约；
4、违反规定者，按奖惩制度进行处理。
会   前 
技能培训管理
1、必须对所有参与人员进行相关话术的培训与通关（约见话术、面见话术、递送参会确认函话术、上门接参会话术、产说会前介绍话术、会议纪律提醒话术、促成话术、协助促成话术、领取礼品话术、完善手续话术、递送保单话术等）；
2、必须对所有参与人员进行相关工具使用进行实操演练与通关，未达要求者不得参加；