【资料简介】

同业公司主顾开拓工具推广
及经验总结
意义
主顾开拓
永续经营
目录
一、常见主顾开拓开发及推广
二、个人服务型主顾开拓
三、启示与思考
传统方式型
传统型： “新春大礼包”等传统拜访工具敲开客户的房门。
创新型：还有一些公司采取进化类型的工具。例如百年人寿的曾推出“新春卡”—彩票，推出后，广受客户欢迎。
点评：这种方式比较常见，工具使用，较为客户所接受。
但是，基于其普遍性，各家公司同质性较高，甚至与其他行业宣传工具相类型。可以达到回访，答谢客户的效果，主顾积累效果欠佳。
市场活动型
通过市场活动拉近客户关系。客户沙龙、客户联谊、讲座事半功倍的效果。
例如太平人寿针对大客户，邀请国内顶尖健康专家和教育专家连续召开“健康养生巡讲”和“教育专场”活动，反响热烈。
点评：这类活动容易激发营销员拜访客户的热情，带动客户量的积累。此外，可以宣传公司的品牌形象，但是，这类活动需要保险公司投入大量的人力、财力，较适合目标为高端客户的营销员或渠道采用。
借力公司周年型
周年庆“五周年、十周年”
案例，合众人寿曾在五周年期间推出“特别的爱给特别的你”五周年庆典，感恩活动。形式如下：
三重抽奖:刮刮卡+说明会抽奖+调查问卷抽奖
刮刮卡奖品：公司五周年纪念邮票、参加庆典活动、二次大奖抽奖机会、免费理财讲座
问卷内容包括:公司介绍,公司荣誉,公司发展史, 活动介绍,活动奖品介绍,调查问题,客户回执,业务员信息