【资料简介】

保险公司营销部2015工作总结
目  录
营销业务1月-11月工作总结
1.保费达成——分公司年度达成
1-11月全系统实现标保17.21亿元，同比增长25.5%，年度达成率101.03%；
十四家分公司提前达成年度任务目标；
1.保费达成——分公司正成长
1-11月二十六家分公司实现同比正增长，其中xx、xx、xx正成长较好；
负成长机构：xx（-37%）xx（-33%）；
 15年开门红整体达成36551万，同比15年达成26896万，提升36%
1-2月主推富贵金升，整体达成9888万，拉高件均，提升产能；
XXX阶段推动，助推春节假日经营；
1-2月 开门红
四五 联动
决战 金秋
10月借助XX万能停售，全系统达成2.5亿，为年度收官做好铺垫
11月31日，全系统顺利达成年度任务目标；
四五联动整体达成29125万，同比14年22840万提升28%；
四五月积极推动XX、XXX、XXXX，在保证产能提升的同时，调节险种结构
1.保费达成——经营节奏分析
年中 冲刺
 6月XXXX上市，同时万能费用调整至3%；
6月21顺利实现时间过半、任务过半，22家机构完美实现年中收官
1.保费达成——二十强中支
前二十家中支1-11月累计贡献保费49697万，占比年度标保28.8%；
15年1月-11月xx、xx本部、xx、xxxx、xxxx、xx年度累计均超过3000万；
1.保费达成——二十强营业区
前二十名营业区同比均呈现正成长，贡献保费14798万，占比8.6%；
15年1-11月xx九区、xx一区、xx一区、xx一区、xx一区、xx、xx一区年度达成超过千万；
2.人力指标——在职人力、活动人力、活动率
15年在职人力稳固在45000左右，但活动人力不断攀升，人力指标更趋健康；
月均活动人力15954人、同比提升14%；活动率33%，同比提升18%；
2.人力指标——机构活动人力
xx、xx、xx、xx、xx、xx6家机构活动人力出现了负成长；
2.人力指标——主管活动率
15年主管活动率同比14年升幅明显，月均65%，同比去年52%提升26%；
全系统9家分公司超过70%，17家分公司超过65%，9家分公司低于60%；
15年1-11月xx人力均值同比14年正增长1761人，增长率21%，为xx之星的增长提供增量。
3.绩优达成——xx人力
15年1-11月xx之星呈稳步增长态势；月均同比2015年正增长1039人，增长率23%。
其中11月达到历史新高点6453人，接近6500人的平台。
3.绩优达成——xx之星
20年1-11月xx双星人力均值同比2015年增长1144人，增长率111%。远远高于xx人力和xx之星的增长率，高产能人员越来越多，提升了xx之星的整体产能；
3.绩优达成——xx双星
2015年1-11月月均xx人力10327人。其中xx之星均值5545人；占比xx人力54%；xx双星均值2179人，占比xx人力21%；
2015年1-11月xx人力的均值占比
3.绩优达成——绩优占比分析
3.绩优达成——分公司绩优占比分析
xxxx之星和双星占比均较高，xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx9家机构xx之星占比低于50%，xx、xx、xx、xx、xx、xx6家机构xx之星占比较好但双星占比偏低；
2015年1-11月xx部均值209个，高点主要集中在3月和10月。
其中xx部均值占比中金牌部占比39%，银牌部24%，铜牌部37%。
3.绩优达成——xx部
2015年1-11月XX部均值
2015年1-11月XX部
15年1-11月xx组均值1180个，高点主要集中在10月和11月。
其中xx组均值占比中金牌组占比9%，银牌组21%，铜牌组70%。
3.绩优达成——xx组
2015年1-11月XX组
2015年1-11月XX组均值
4.关键指标——人均产能、件数、件数标保
15年三个关键指标均为正成长态势，人均件数的提升带来了人均产能的提升，件均标保提升不明显！