【资料简介】

保险公司市场部2015工作总结
2016年工作规划
2015年工作总结
2015年产品结构  
—2015年产品结构有所优化，预估万能险占比51.3%，会较2014年降低2.1%；
（预估年度万能占比51.3%=9.2亿万能 / 预估年度标保17.92亿）
2015年万能占比走势图
机构万能占比（截至2015年11月）
—xx、xx、xx、xx、xx万能险占比仍在60%以上，产品结构调整需特别关注。
机构产品结构（截至2015年11月）
—成人万能仍是第一主力产品，保费贡献38%；XXXX凭借20000的高件均，XXX凭借高活动人力，两款产品保费贡献均达到12%；
2015年标保 17.12 亿元，价保 3.74 亿元，标保价值率21.8%
—2015年产品价值超额达成，截至2015年11月底已实现价值标保3.74亿元，年度达成率107%；
—截至2015年11月底，综合标保价值率21.8%，较2014年提升2%；
（截至2015年11月）
机构价值率（截至2015年11月）
—、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx综合标保价值率低于系统均值，仍需强化产品结构调整。
—快易保出单率维持在90%以上，较2014年有显著提升；但距离100%出单仍有较大差距。
—11月快易保出单率较10月下降约5%，说明非万能产品快易保使用情况需持续推动。
2015年11月各机构快易保承保占比
—xx，xx、xx11月快易保出单率低于80%，对总体出单率影响较大。
2015年工作总结
2016年工作规划
2016年个险目标
2016年 市场部工作规划
市场部工作目标：实现从产品开发、产品推动，到产品管理的转变！
产品功能管理之—结构调整
通过费用实现产品结构调整！
产品费用由基础费用+推动费用组成！
2016年万能产品基础费用为3%，非万能产品基础费用为5%！
产品功能管理之—战略地图
提供产品运作的战略地图！