【资料简介】

主管模压训练
主要内容
引言-训练原理
模压训练原理回顾
FABE要点及深度认识
主管模压训练操作
引言-训练原理
事实与研究表明
销售领域中，高绩效销售人员的绩效往往是低绩效销售人员绩效的几倍、几十倍乃至几百倍
职业发展中，获得和维持高绩效是持续的高强度专业训练的结果
实践证明：销售人员在工作初期越早得到专业训练，越容易获得超越平均水平的绩效
引言-训练原理
有效训练
有接受训练的意愿
明确的目标
受训者主动参与
联系参训者的经验
必要的重复
积极的反馈
提供激励
模压训练原理回顾
这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法
它通过建模和训练，可以缩短属员的培养周期，快速“制造”出适应市场环境的合格销售人员
对主管而言，运用模压训练，有助于降低属员培养成本，提升销售人员技能，有助于优化销售队伍质态，提升团队管理绩效，同时也将有助于主管赢得专业自信
众所周知，这套训练模式已经在机械设备、珠宝、电器、房地产和人寿保险等多个行业的销售人员训练中得到广泛的应用，据报道，国寿主要竞争对手平安公司引进并使用该训练模式后收效明显，系