【资料简介】

2016年开门红销售模式推广
产品行销室
目 录
CONTENTS
序言
销售模式推介
分公司提供的支持
公司要求及相关提示
序言
关键词：活动人力；签单率；大单数量
销售一直围绕着一个课题就是让我们的营销团队动起来：走出去，签回来。销售方法根本就是：提高活动人力；提升说明会签单率；拉升大单促成数量。
可是在现实工作中会出现某些问题。例如，业务员不知道该去哪找客户？参加说明会签单率太低，没兴趣参加？我认识有钱人，就是谈不下来或者不敢谈。怎么办？
本次开门红，分公司营销部产品行销室针对这些问题进行了深刻的思考，提出了“一会一班一运作”的模式来解决以上的这些问题。
销售模式推介
1、小交会---------营业区及成熟部经理层级
2、销售精英班----中支及成熟营业区经理层级
3、高端运作-------分公司及大型中支层级
销售模式推介-小交会
（一）确认会议时间地点；
（二）提早沟通会议当天相关工作人员
（三）产说会当天下午提前准备晚上相关材料，
具体如下：
1、物料：
手提电脑一台、投影仪一台、快易保一台、签到表、订书机、订书钉、投保意向书、电子投保单、遥控笔、主讲人饮料，一次性水杯。
2、电子材料
串场灯片、主持稿、领导致词稿件、产说会灯片；
视频：《2014XX十件大事》/《保险意义与功用》《XX保险集团介绍》暖场音乐；
注意要点：
1、提前45分前将电脑、投影仪、打印机等硬件设施安装完毕，并开始滚动播放公司介绍；
2、提前半个小时在门口摆设签到台，安排专人负责签到；
3、确保主讲人的课件可以打开使用，最好能在产说会前一日就可以到手，并在产说会播放的电脑上事先浏览一遍，以免出现格式不对缺字漏字的情况；
4、确保遥控笔电池电量充足；
5、确保快易保好用。