【资料简介】

2016年开门红增员面谈之接触
课 程 目 标
了解增员的流程
掌握增员面谈中的重点话术：寒暄赞美及动摇话术,并且能够灵活运用
课 程 大 纲
增员前准备
增员面谈的流程
增员步骤一：接触
XXX内部的报刊、杂志，增员画册、增员三折页等
外部的新闻剪报，如当地主流媒体对XXX的报导
增员辅助品，例如介绍公司的光碟、彩页等
个人的展示资料，如新旧照片及获奖、资格证书
工资条及其他相关工具
1、增员辅助工具准备——
增 员 前 准 备
2、增员人的心态准备——
用自身的成功吸引成功者
注重人品，宁缺毋滥
持续增员，坚持不懈
助人成长，锻炼自我
增员与自己能力相当或更强的对象
增员面谈的流程
步骤二 说明
介绍寿险销售工作的特性，吸引准增员对象
解答疑问
步骤四 促成
选择恰当的促成时机，用诱人的促成话术，提出邀请
异议处理贯穿始终
步骤三 异议处理
处理准增员对象提出的异议，消除疑虑
要点一：寒暄赞美
要点二：动摇激发：挖掘准增员对象工作需求
要点三：自我推销：成功吸引成功
步骤四、促成
要点一：寒暄赞美
目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。 
您这么有气质，一看就是很有内涵的人！