【资料简介】

开门红新人何去何从
前言：
年末新人，作为火线上岗的开门红保费重要组成部分，是各机构的保费增量的来源，但不可否认的开门红业务节奏非常快，年末伙伴很难跟得上大部队的业务节奏，既为了开门红的保费，也为了新人伙伴的留存，避免出现大批脱落的情况发生，一种无压力，效果好的客户积累方式-恳谈会，在当下显得尤为重要！
新伙伴的困惑
1、我的家人/朋友等支持我做保险工作吗？
2、开门红业务这么快，我的客户在哪里？
3、我还不太会讲，客户能相信我吗？
4、开门红压力大，我能坚持下去吗？
总公司的“四个一”工程：
每月对一年内的新人依次实施：
“新人恳谈会”
“新人产品训练”
“专场客户联谊会”
“主管陪访”
新人恳谈会目的
公司关怀新人，减轻新人心理压力
提升新人从业意愿和信心
协助新人开拓开门红客户
新人恳谈会具体操作
（一）会前准备
（二）会中流程