【资料简介】

用好“请客吃饭”
秒杀开门红
目   录
试销成果
心路历程
典型案例
个人感悟
一、试销成果
11月10-11日，按照市公司要求，我拜访了6个客户，成功邀约120个优质准客户，邀约成功率100%。
在完成拜访的同时，还惊喜签下2张康宁，2张防癌险，2张卡单，预约健康险客户5个，预约鑫如意客户2个。降低了请客吃饭的成本（几乎不花钱）。
二、心路历程（一）
为什么锁定“请客吃饭”作为开门红客户积累的方法：
紧跟公司节奏
借势借力借平台  省心省力省时省钱
14年开门红的个专经验
到会14个客户，成功签单18张，保费62万
我相信，只要把控好请客吃饭的过程，一定会有收获
二、心路历程（二）
为了请到大量客户，我通过影响力中心进行邀请
影响力中心的选择
中心企业主——有大量人脉
已购买员工团险——有实力、有保险意识
有保险服务需求（理赔/保全/了解产品）——容易取得见面机会
二、心路历程（三）
中小企业主能否配合我进行请客吃饭的邀约？
我的分析是：
请客吃饭适合中小企业主的原因
回馈员工和生意伙伴是年底中小企业主的需要。