【资料简介】
XX支公司2016年开门红战役执行手册
为迅速掀起2016年开门红销售热潮，依托“开门红”战役开好局、起好步，抢得占先机，为全年业务奠定基础，经总经理室研究决定，特制定本方案。
第一部分：开门红整体思路
一、开门红整体思路
开门红以做大规模为重点，突出五年期业务、全力上规模，用保费总量推进标保进度，力争考核保费达成全年60%进度，同时兼顾十年期业务，举绩人力、增员目标，力争使各项指标齐头并进，均衡发展。
核心关键因素：
（1）、组织发展（合作商户育成、绩优新人的大单突破）
（2）、意愿启动（开门红氛围营造、方案包装、各层级的深度面谈、意愿提升、目标锁定、思想统一）
（3）、客户积累（保险文化节运作：拜访工具销售、客户资料回收）
（4）、会销推动（门票炒售，总裁峰会、高产会、年检会运作）
（5）、产品策略（造势、通关）
二、开门红产品策略：
聚焦XXX，持续引爆销售，主销五年期XXX，辅以十年期“防癌险”和“附加康复险”
三、开门红时间安排及目标：
2016年12月1日---2016年3月31日:
第一阶段—首卖日：2015.12.1---2016.1.1   秒杀600万(奋斗1000万)
第二阶段—首卖周：2015.1.2---2015.1.7        800万
第三阶段—首卖月：2015.1.8---2015.1.31       1060万
第四阶段—贺新春：2015.2.1---2015.2.28       1180万
第五阶段—完胜开门红：2015.3.1---2015.3.31   1400万
各团队目标分解：
四、开门红整体节奏： ...........