保险销售高件数背后的奥秘(12页).ppt

保险销售高件数背后的奥秘(12页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	294kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险销售高件数背后的奥秘

高件数背后的奥秘
高件数的销售模式
依靠个人
零售 VS
借力人脉
批发转介绍中心
转介绍模式
普通客户
注重日常经营
坐等主动介绍
主动要求转介绍
多开口概率就高
挑选转介绍中心的标准：
1. 我的客户
2. 关系好、认同我，甚至崇拜
3. 人脉广，有能力，有号召力
4. 性格外向
5. 分区域挑选最佳者当选转介绍中心的经营
1、帮衬他的生意
eg. 有个客户是开精品店的，我就买了些礼品去送客户，还推荐给其他同事，为他带来不少生意。时间一长，他不仅特别感谢我，还觉得欠我人情似的，但又没机会“报答”我，因为我一直不求回报。人性善良，喜欢互帮互助。当我一直帮助他的事业时他也会想帮我，从不需要我主动开口。
转介绍中心的经营

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